提高展会转化率:将准客户变成真买家

    发布日期:2016-08-15
     
    展览工厂知道展会是参展商家露脸的好机会,对于很多第一次参加会展的企业来说也是一次很好的宣传机会,但是对已这些企业而言,他们要清醒的认识到,这次展会只是打响品牌的第一步,即使在展会上产品卖的再好,也只是第一步,后续的服务等其他工作还在等着你们。打江山容易守江山难,在展会上一炮打响容易,维护好客户就难了,下面就请各位耐心的听展览工厂的小编唠叨一二,展会的后续工作有哪些? 
     
     
     
    展会的后续工作主要是维系好展会中的客户将他们发展成为老客户,同时将其他产品推荐给他们,最好能通过他们介绍更多的客户,发展新客户。 那么具体又该怎样做才能达到这些目标或者说目的呢? 
     
     
     
    展览工厂认为,对顾客表现感谢和尊重是最快的获得客户好感的办法,所以在展会闭幕的时候可以让领导层人员,最好是总经理一类的登台致谢,像顾客表达谢意,态度一定要诚恳,语言一定要真诚,反正现在的文字工作者也很便宜,不防找人购买一篇演讲稿,也不贵,达到的效果可能是翻倍的。一句话能让人笑,也能让人跳,致辞说的好,客户就来了。客户也能感受到你的诚意,提高你在消费者心中的公信度。而且你致谢的对象也要把潜在的消费者放进去,不要把“买了你们产品的都是聪明人,不买我们产品的都是傻瓜加笨蛋”之类的话放进去,这种很容易遭人反感,导致潜在客户的大量流失。  
     
     
    展会之后也要宣传。很多参展的商家可能都做到了展会前期的宣传,忽视了展会结束的宣传。展会结束的宣传是为了进一步扩大事件的影响力,增加出现在消费者视野中的次数,类似于“庆功会”的意味在里面,让大家都知道我们这次的展会很成功,  
     
     
    留下联系方式。在展会中可以通过赠送小礼品、抽奖等方式让参观者留下他们的联系方式,一来可以增加两者之间的互动性,而来后期也可以作为潜在的客户来开发。

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