1. 超市展架上的秘密:怎么销售一空?

      发布日期:2016-06-21
       很多时候,我们都会买一大堆用不上的东西。因为当我们走进超市的时候,就已经进入了商家精心布置的销售策略,所以,我们一次又一次的买了很多商品。下面,我们一起了解一下超市展架上的秘密:怎么销售一空?
       
       
        很多超市将新鲜的果蔬放在入口处,我们觉得谁会先买果蔬,然后带着沉甸甸的它们开始逛超市呢?事实上,果蔬放在入口处更能促进销售:在自然光线下,果蔬看起来更新鲜,而且本身带有的清香会消除压抑感。另外如果有购买意向,潜意识里会让顾客选择手推车,这样更购买更多的商品。
       
        继续往前走,可能大家并没有发现超市展架左右两侧有什么不同,习惯性的从右手边的货架上选取商品。但是销售者已经从中总结了人们的选购行为,将相对重要的物品放在展架的右侧,这样右边的商品销售速度更快。
       
        当我们继续选购的时候,很多商品都放在展架的中间位置,与我们的实现齐平或偏下。但是很少有人记得展架高位上放置的商品是什么,所以商家将高利润的商品摆放在了最佳位置,而价格低利润少的放在了最高或最低处。
       
        当大家准备离开超市的时候,结账处总会有些巧克力和糖果,只要伸手就可以带走,这可是一种不可抗拒的摆放方法,因为人类大脑对高热量高糖分的食品有着天然的渴望。
       
        所以,商家通过研究顾客的购物习惯,将商品有目的的放置在超市展架上,已达到销售一空的目的,而最后,我们都会带走大量的商品。

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