1. 参展小技巧75则

      发布日期:2016-09-13
        如何做好一次参展工作,这里E展网整理了75条技巧,做到这些基本可以把参展效率提升到最大利润。
       
        在展会前18-24个月开始做计划和调查:
       
        1.该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?
       
        2.展会日期是否合适?
       
        3.同期有别的展会举办吗?
       
        4.展会地点是否便利?
       
        5.有多少与会者是来自目标市场?
       
        6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区?
       
        7.组展机构怎样推广展会?
       
        8.上届展览的业绩如何?
       
        9.哪些竞争对手将参展?
       
        10.展会组织提供以往参展商的联系方法吗?
       
        11.公司中有人曾参加过这个展会吗?
       
        12.我们可为此展会投资多少?
       
        13.展会组织对参展商的推广提供什么协助?
       
        14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?
       
        15.我们希望通过参展得到多少回报?
       
        展览前9-12个月制定参展计划
       
        16.该展会能为我们现行的市场策略服务吗?我们的需求是:
       
        *提高现有市场的现有产品和服务?
       
        *向现有市场推出新产品或服务?
       
        *将现有的产品或服务投向新的市场?
       
        *将新的产品或服务投向新的市场?
       
        *增强公司在现有市场的形象?
       
        *将公司推向新的市场?
       
        17.需要展出什么产品?
       
        18.在这次展会上谁是我们的目标观众?
       
        19.我们参展的目的是什么?
       
        20.我们有书面的参展计划吗?
       
        21.参展预算已确定了吗?
       
        22.我们的展位已确定了吗?
       
        23.订金必要的保证金已支付了吗?
       
        24.怎样的展位设计符合我们的要求?
       
        25.我们能使用现有的展示品吗?
       
        26.我们需要新的展示品吗?
       
        27.我们需要新的宣传画吗?
       
        28.我们需要预定什么展览服务?
       
        *楣板
       
        *电气
       
        *地毯
       
        *视听器材
       
        *给排水
       
        *展位清洁服务
       
        *植物摆设
       
        *电话
       
        *电脑
       
        *打印机
       
        *垃圾篓
       
        *家具
       
        29.安全服务是否必要?
       
        30.是否安排好展位的安装与拆卸?
       
        31.怎样安排货运?
       
        32.有什么需要了解的当地工会条款?
       
        33.保险安排?
       
        34.是否准备好工具箱?
       
        35.酒店服务预定好了吗?
       
        36.注意展位付款的最后期限。
       
        37.需要提供展位信用卡交易方式吗?
       
        38.需要营业执照吗?
       
        39.指引卡片已设计并打印好了吗?
       
        推广计划提前6-8个月制定
       
        40.展前推广如何进行?
       
        *个人邀请函(包括介绍和回复函)
       
        *广告(贸易出版物,当地媒体)
       
        *直邮广告
       
        *电话推广
       
        *公关
       
        41.我们的展位号是否包含在展前的推广材料中?
       
        42.需要印制额外的传单、目录和价目表吗?
       
        43.印刷品准备好了吗?
       
        44.对其他的公关活动做好了计划吗?
       
        45.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗?
       
        46.怎样的赠品能取得更好的效果?
       
        47.我们要组织什么样的现场推广活动?
       
        *机场广告/户外广告板
       
        *酒店电视广告
       
        *运输广告
       
        *展会每日广告
       
        *酒店房间推广
       
        *展会目录广告
       
        48.我们要组织一次观众竞赛吗?
       
        49.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗?
       
        50.要预定多少门票?
       
        51.欢迎仪式筹备好了吗?
       
        提前4-6个月计划好参展人员
       
        52.展位上需要多少工作人员?
       
        53.谁是代表公司的最佳人选?
       
        54.展位经理指定了吗?
       
        55.参展人员的培训准备好了吗?
       
        56.定好展前会议的时间吗?
       
        57.参展人员熟悉展出的商品和服务吗?
       
        58.是否组织好一个演示会?
       
        59.是否有一个准备回答问题的技术代表?
       
        60.是否确定了服装代码?
       
        61.是否为参展人员预定了足够的证件?
       
        62.参展人员是否有足够的名片?
       
        63.展位时间表是否制定好?
       
        64.谁负责监督展位的安装和拆卸?
       
        65.该负责人是否清楚展会的出入程序?是否在展会前为展会后的事情做好准备?
       
        66.是否为参观者提供引路服务?
       
        67.是否制定了每天的总结会时间?
       
        68.是否会向登记的参观者寄出感谢信?
       
        69.怎样处理展览指引?
       
        70.怎样监管展会上的销售?
       
        71.参展工作人员会得到怎样的奖励?
       
        72.怎样评估该次展览?
       
        73.展览费用是否在预算之内?
       
        74.是否应修改下一年的预算?
       
        75.还有什么别的国内、国际展览?

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