• 让会展策划流程分析带你飞

    发布日期:2016-03-29
        会展在接待顾客的时候常能遇到第一次参加会展的商家,他们对于参展的流程不是很清楚,这样容易造成双方在沟通的过程中遇到不少的问题,在这篇文章中,上海展览工厂给那些初次参展的商家科普一下参展的具体流程,希望大家能够大致的了解会展的流程,在以后的展览设计和展台搭建的过程中沟通更加容易。
     
        上海展览工厂总结归纳了6个参展步骤,一般的会展都包含在这4个步骤当中,不排除有些特殊的会展只有其中的5个步骤,或者它们还有些特殊的要求,步骤要多上好几个,这些都是特殊情况,在这里不做讨论,现在说的是常见的展会流程。 第一步,市场调查,举办一场成功的展会不需要做的步骤,笔者在跟参展商沟通的时候很多人都会省略掉这一个步骤,这是非常不明智的行为,你不知道你的顾客喜欢的产品是什么?不知道顾客想要看到什么东西?不知道顾客不喜欢你的哪些产品?这些问题都决定了你在展会上布置哪些商品,展厅功能的划分,展会资料的手机。
     
        制定展会举办方案。这一步与第一步相辅相成,在了解了基本的市场情况之后才能制定合理的展会方案。方案里面的内容应该包含这些:展会的目标群体、展示的商品、预计的销售额、展厅的位置和面积,展会的预算,上海展览工厂在帮别人搭建展台的时候发现很多商家连预算都弄不清楚,在沟通中出现了很大的问题。
     
        展会人员的培训工作,在展会前一定要培训,培训、培训,重要的事情说三遍,这点也被很多参展商忽视,参展的工作人员之间互相不了解工程的进展情况,也不了解展会的目的,他们在展会上就像没有头的苍蝇,找不着目标和方向。 广告宣传,很多商家也忽视了这一点,他们认为广告是浪费钱的,他们宁愿把钱花费在赠品上面,据调查,做广告的参展商是不做广告的参展商的人流量的8倍。
      以上几点就是展会的策划流程了。

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