• 展会营销,必不可少!

    发布日期:2017-10-23
          会展营销是企业上下各部协同的工程,是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。展会营销有异于展销会,也不同交易会,是一项点线结合的营销活动,点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台;线在于品牌的长期运作,在于客户对品牌和企业的从好感、认可到合作的过程,并且在于品。
     
          现在的中国,展会越来越多,所以你如果是要弄展示营销,那么 ,你就需要选择一个合适的展会,让你的产品营销出去。
          第一,我们需要先选择一个展会。那么展会应该如何选择呢?小的展会我们自然就不考虑了,那我们的目标就是那些不太小的展会,展会选好了,我们就要研究一下会有那些客户回来这个展会,你的潜在客户会来吗?如果他们来的话,会是一种什么目的来的呢?这些问题都是我们企业需要掌握的。
          一要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。
          第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
     
          第三,要编组
          这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。




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